【営業職研究】製薬会社のMRって何?就活生のための医薬品業界研究

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はじめに

学生に人気の業界のひとつが、医薬品業界です。

武田薬品やアステラス製薬、第一三共、エーザイといった企業は、常に就職したい企業のランキング上位に名前を連ねていてます。

製薬会社というと研究職を希望する理系の学生、とくに化学系の学生の就職先というイメージが強いですが、営業職であるMR(医薬情報担当者)で活躍しているのは、ほとんどが文系の学生です。

ここでは、このMRという仕事について詳しく見ていくことにします。

【医薬品業界】医薬品業界とは

医薬品業界の仕事は、大きく2つの職種に分類することができます。

1つ目は、いわゆる研究・開発職と呼ばれるものです。

医薬品の安全性や有効性などを確かめるために臨床実験などを行ってデータを収集するのが研究職、臨床データに基づいて医薬品の生産を行うのが開発職となります。

もう1つが、今回スポットを当てるMRです。

MRとは、簡単にいえば、医薬品を専門に扱う営業職のことです。

自社で製造した医薬品の情報を医師や薬剤師などに提供し、購入してもらうのが主な仕事となります。

医薬品業界はなぜ人気なのか

たくさんの業種や職種がある中で、学生の就職先として医薬品業界の人気が高いのはなぜでしょうか。

人気があるということは、学生が医薬品業界に対していいイメージをもっているということになるわけですが、そのイメージというのは本当に正しいものなのでしょうか。

高給取りのイメージ

学生が医薬品業界に抱いているイメージとして、「他の業界よりも給与水準が高い」というものがあります。

では実際にはどうなのか、学生に人気のある製薬会社の平均年収を見てみると第一三共が1,126万円、武田薬品が1,090万円、アステラス製薬が1,088万円と、どこも1,000万円を超えていることが分かります。

とくに役職のない若い社員でも他業界の部長クラスの年収があるわけですから、このイメージは正しいといえるでしょう。

優良企業のイメージ

医薬品業界は人の命を扱う業界であり、社会的な責任が大きくて優良な企業であるというイメージをもっている学生も多いでしょう。

たしかに、募集要項などを見ても他の業界と比べて残業時間も少なめですし、住宅補助や交通費などの福利厚生も充実しているのは事実です。

しかし、製薬会社といえども一般企業であり、とくに今日では海外の製薬会社からの攻勢も非常に強まっている現実もあって、特別ホワイトであるというわけでもありません。

中には、過酷な労働環境に置かれている社員もいます。

研究・開発ができる

化学や薬学を学んだ学生にとっては、大学や大学院で培ってきた知識やスキルを最大限に活かすことができる職場というイメージも強いと思います。

とくに薬学部の学生にとっては、薬剤師と並んで人気のある就職先となっています。

また、研究の結果としてこれまでには存在しなかったような新薬を開発することができれば、病気に悩む多くの患者さんを助けることができます。

大きなやりがいを感じられる職場であるというイメージも強く、働きたいと考える学生が多いもの当然のことといえるでしょう。

【医薬品業界】MR(医薬情報担当者)とは

MR(Medical Representatives)は医薬情報担当者のことで、医薬品を専門に取り扱う営業職のことです。

医薬品業界に限らず、どんな業界にも営業担当の社員はいますが、MRは一般的な営業職とは、少し性質が異なります。

というのも、取り扱うのが医薬品という公益性の高い商品であるため、一企業の社員でありながらも公的な立場を求められることがあるからです。

そのため、MRとして働くためには、公的資格であるMR認定証を取得することが前提となっています。

MRの仕事内容

MRの仕事内容を簡単に表現すれば「製薬会社と医療機関のパイプ役」ということになります。

医師や看護師、薬剤師などと信頼関係を築きながら、現在使用している医薬品の効能や安全性などについての情報を吸い上げ、新薬の開発などにつなげます。

また、副作用が目立つ場合には、相互作用や容量・用法などの情報を医療機関へ提供して、より安全に医薬品を使用してもらうようにするのもMRの大切な仕事です。

もちろん医薬品の販売することも大切な仕事ですが、それ以上に情報のやり取りが重要になる仕事です。

MRの年収傾向

MRの平均年収は、20代では400~500万円30代で600~700万円です。

これは他の業界の営業職と比べると100万円以上高い給与水準であり、研究・開発職と比べても30~50万円ほど高くなっています。

MRとMSの違い

MRと混同されやすい職業に、MS(医薬品卸販売担当者)があります。

ここでも説明したように、MRは製薬会社の営業職として医薬品に関する情報の提供や収集を行うのが仕事であり、基本的に価格の交渉などは行いません。

一方、MSは医薬品卸売会社の営業担当者です。

MRのように特定のメーカーの医薬品を扱うのではなく、中立的な立場であらゆるメーカーの医薬品や医療機器を取り扱うので、より広範囲の医薬品の知識が必要とされます。

また、MRと違って病院に医薬品を直接販売しているため、価格交渉も行います。

【医薬品業界】MRに向いている人

「MRという職業に関心があるけれど、自分に向いている仕事なのかイマイチ自信がもてない」と悩んでいる学生もいるでしょう。

どんな性格や適性のある人が、MRという仕事に向いているのでしょうか。

医療に興味・関心がある人

MRは医療機関で使用される医薬品について、医師や看護師、薬剤師などから情報を収集したり、提供したりするのが主な仕事です。

効能や安全性についての情報のやり取りをスムーズに行うためには、医療に関して一定の知識が必要になるため、少なくとも医療や医薬品について関心をもっている人でなけば、務まる仕事ではありません。

また、医薬品は自社のものだけではありません。

他社からも次々に新しい医薬品が出てくるので、常にアンテナを張って、情報をアップデートしていく必要があります。

そのためには入社してからも日常的に勉強を続ける必要があるため、医療について興味がないと、とても続く仕事ではありません。

MRを目指すなら、医療に興味があるかどうか、自分を見つめなおしてみましょう。

丁寧に説明できる人

MRにとってはコミュニケーション能力も、非常に重要な資質のひとつです。

医薬品についての情報を収集するためには、医師や看護師、薬剤師と信頼関係を築かなければなりません。

また、医薬品の情報を提供するときも、その安全性や有用性を順序立てて、具体的にわかりやすく伝えなければなりません。

もし情報が間違った形で伝わってしまえば、重大な医療事故につながるリスクも高くなりますし、製薬会社の信用にも大きな傷をつけてしまうことになってしまいます。

ただし、最近はネットの普及もあって、MRが直接医療機関を訪れる代わりにツールを使うことも増えてきているので、以前と比べれば、コミュニケーション能力が必要とされる機会も減るかもしれません。

【医薬品業界】MRとして就職するために必要なこと

MRは人気のある職業であり、これからMRを目指す大学生は、厳しい競争を勝ち抜いていかなければなりません。

内定をもらうためには、就活に向けてどのようなことに気をつければいいのか、ポイントを2つ紹介します。

語学力

「MRに語学力って必要?」と疑問に感じる学生も多いかもしれません。

たしかに、医薬品の情報を医療機関との間でやり取りするだけなら日本語で十分ですし、日本語をしゃべれない医師や看護師はほとんどいないからです。

しかし、語学力はMRにとってとても大切な能力です。

実際、新入社員に対して語学研修を行い「TOEICで○○○点以上を取ること」を義務付けている企業もあります。

なぜ、このようなことをするのかというと、自社の医薬品は日本国内だけなく海外でも流通することになります。

また、海外の製薬会社で開発された医薬品についての情報も収集しなければならないので、外国の企業とも正しくスムーズに情報をやり取りする必要があるからです。

入念な選考対策

製薬会社は学生からの人気も高く、国立大学や有名私大の学生が数多く受験します。

とくに大手の企業となれば優秀な学生が数多く応募してくるので、難易度も必然的に高くなります。

MR志望者は比較的文系の学生が多いですが、近年は理系の学生も化学や薬学に関する専門知識を武器にMRを目指すことが多くなってきているので、このような中で内定を勝ち取るためには、入念な選考対策が必要となります。

新卒の場合は能力重視というよりは人物重視、将来性重視の採用となるので、専門知識に不安があっても志望動機や自己PRなどでうまくアピールできれば、理系の学生にも十分に対抗することができるでしょう。

具体的な選考対策については以下の記事で詳しく紹介しているので、そちらを参考にして就活に臨んでください。

まとめ

ここまでMRという仕事について詳しく見てきましたが、どんな職業なのか、具体的にイメージすることはできたでしょうか。

文系だけど製薬会社で働いてみたいという学生や、高収入に魅力を感じている学生は、ぜひチャレンジしてみましょう。

また、MRという仕事を通じて、他の業界の営業職に興味をもった学生もいるかもしれません。

そんな方はぜひ以下の記事も読んでみてください。

営業の仕事のおもしろさを、より深く理解することができるでしょう。

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