太陽光発電システムが商材となったのはここ数十年のことであり、非常に新しいサービスの1つといえます。
誰でも気軽に購入できる類のものではないので、太陽光の営業をする方は非常につらいと感じることも多いです。
そのきつさを乗り越える方法はあるのでしょうか。
太陽光の営業がきついと感じる理由やその対処法、どうしてもきついと感じたときに転職するポイントについて紹介します。
おすすめの転職先も取り上げますので、ぜひ参考にしてみてください。
目次［目次を全て表示する］
【太陽光営業がきつい】太陽光営業がきついと感じるのは当たり前！？
太陽光の営業は、かなり離職率の高い仕事です。
1年・2年といった短い期間で辞めていく方も決して珍しくありません。
営業という仕事自体、きついと感じる方は多いのですが、太陽光の営業はどうしてさらにきついと感じる方が多いのでしょうか。
以下の見出しで、その理由について紹介します。
太陽光という商材の特徴を考えると、その営業活動に携わるのがかなり難しいことはすぐにわかるでしょう。
多くの方がきついと感じる営業職ならではのストレス因子が、かなり当てはまる難しい商材といえます。
飛び込み営業をすることが多い
太陽光の営業は、基本的に飛び込み営業です。
アポを取らずに見込み客の自宅を一軒一軒訪問するのですから、そもそも話を聞いてくれる方が非常に少ないです。
打率でいうと100件に1件アポが取れれば良い方です。
多くの場合「結構です」「いらないです」の一言で断られてしまい、いくら時間をかけてもなんの成果も得られない日も少なくありません。
忙しいとき・機嫌の悪いときに訪問したお宅で、きびしい言葉や暴言を浴びせられたという経験をした営業も多く存在します。
「断られて当たり前」の世界なので、それを楽観的に考えることができないと精神的なきつさを感じやすいでしょう。
ノルマが達成できない時の上司からの詰めがきつい
太陽光は1件あたりの粗利が数千万円に登ることもあるため、とにかく1件でも多くの契約を取らないと、会社の経営自体が危うくなってしまいます。
そのため、ノルマに対する見方が他業種よりも厳しいことが特徴。
ノルマ達成が全営業社員の至上命令とされて当然の職場です。
ノルマが達成できないと、それだけでも精神的にきつく給料も上がらないため、仕事がきついと感じます。
そのうえ、会社によっては上司からにしっ責を受ける・詰められることも多いため、非常にストレスが溜まりやすい仕事でもあります。
気の弱い方・自己肯定感の低い方は、こうした経験を繰り返すうちに「自分は価値のない人間だ」などとネガティブな気持ちになってしまうこともあります。
近年はパワハラに対する目線が厳しい世の中なので昔ほどではないものの、上司の方がきびしく、人前でも平気で怒鳴るタイプであればさらに大変です。
うつになる前に、メンタルクリニックの受診や転職も検討しましょう。
休日出社が多く身体的にきつい
太陽光は休日出社が多く、ノルマを達成できないと「ノルマを達成するまで休まず仕事をしろ」という社風の企業もあります。
周りの社員が休日出勤していると、「自分は休みます」とはなかなか言いにくいものです。
実際、平日よりも土日祝日の方が、家に人がいる確率は高く、太陽光の営業に向いているといえるでしょう。
うまくアポイントを取れた場合も、お客様夫婦のそろうタイミングが土日しかないという場合は、お客様の都合に合わせて仕事をしなければなりません。
営業の仕事に限らず、丸一日仕事のことを一切考えず、リフレッシュできる休日がないというのはかなりきついです。
身体的にきついうえ、家族や友人と過ごす時間が減ってしまうことを大きな苦痛と感じる方も、非常に多くいらっしゃいます。
ノルマを取れないと給料が非常に低い
太陽光の営業マンは、給与体系がインセンティブ中心・かなり極端な成果主義であることが多いです。
そのため、成果を出せない月はかなり給与が低くなってしまうことも、きつさの原因となります。
1件あたりの金額が低く、月に最低でも何件・何十件と数字を出せるタイプの商材なら、極端に給与が低くなる可能性は低いです。
しかし太陽光は1件あたりの契約が高額な代わりに、成約率が低く優秀な社員でも、そう簡単に何件も契約を取れるものではありません。
そのため、成果の上がらない月にどうしても大幅に成績が落ちることもあります。
結果を出せば出すほど給与が上がるのは、営業という仕事の大きな魅力です。
しかしかなり結果を出すのが難しい太陽光営業では、結果と給与が結びつくことはストレスの原因にもなりえます。
商材に対して自分が不信感を抱いている
自分が商材について深く理解している・商品に魅力や愛着を感じているということは、営業活動を成功させるための大きなポイントです。
しかし太陽光の営業マンでも、自分の家に太陽光発電システムを設置して、その恩恵を受けているという方は少ないでしょう。
そもそも設置できる家が限られますし、ある程度初期費用がなければ導入できません。
またとにかく利益第一で、お客様が得をしない・あまり大きな発電量を得られない場合でも「とにかく売れ」というスタンスをとる企業もあります。
そういった企業では、仕事自体に罪悪感を覚える方も珍しくありません。
商材に対して不信感を抱き、お客様をだます結果になるかもしれないと考えながら仕事をするのは、大きなストレスです。
【太陽光営業がきつい】太陽光営業のきつさを乗り越える方法3選
太陽光営業が「きつい」と感じた時に乗り越える方法について、3つのアプローチを紹介します。
他業種の営業活動では、お客様から感謝されたり長い付き合いになったりすることが、仕事のやりがいになることが多いです。
しかし残念ながら、太陽光は設置しただけではお客様に利益が発生しないので、なかなか営業マンがお礼を言われる機会はありません。
そのため、どうしても成果やお金などが営業活動を続ける大きなモチベーションになります。
きつい中でも何かモチベーションになるポイントを見つけて、少しでもポジティブな気持ちで仕事にのぞむことが大事です。
成果を出すことだけを考える
仕事のつらさを乗り切る方法の1つは、とにかく成果を出すことに集中するというものであることは間違いないでしょう。
成果を出すためにはどうすればいいのかを考え続け、理想にとらわれず、どんな形でもまず数字を出すという割り切りをすることです。
もちろん、そのためには気持ちを上手に切り替えるメンタルの強さ・メンタルコントロールのテクニックが求められます。
お客様とゆっくり話し合い、完全に納得したうえで契約してもらいたいと本心で思っている方は多いでしょう。
しかし、ときには押しの一手で、何が何でも契約を勝ち取るという姿勢に徹することが数字につながることもあります。
成果をあげるため、先輩のやり方をまねして盗む・知り合いのツテを利用するなど泥臭く「どんなことでもやる」という気持ちで仕事をする方が成功することも多いです。
一番重要なことは顧客の幸せを一番に考えること
成果を出すためには、顧客満足度を最大にすることを第一に考えるのが王道といえます。
一見遠回りに見えても、高額な契約を勝ち取るより、お客様が満足してくれる営業活動に徹する方が数字につながりやすいです。
高額な契約をしても、そのあとクレームがあっては、評価が下がってしまうこともあります。
大きな契約トラブルがあった場合、数字が取り消されたうえにしっ責を受けることにもなりかねません。
太陽光の場合、お客様の不安や心配をどこまで取り除けるかが勝負となるでしょう。
パネルの破損や故障といったリスク、思ったほどの発電量が出ない可能性、万が一の保証などについての説明を上手にできるかがポイントです。
具体的な太陽光の営業テクニックについては、こちらの記事も参考になさってください。
成果を出せば上司から評価される
成果を出すことに徹するのがつらさを乗り越えるコツとなるのには、もう1つの大きな理由があります。
しっかり成果を出している限り、上司からしっ責を受ける心配がないということです。
上司と折り合いが良くない・相性があまり良くない場合でも、成果を出していれば、不当に詰められたり評価を下げられたりすることはありません。
部下の実績はそのまま上司の実績ともなるので、数字を伸ばしてくれる部下は、好き嫌いに関係なく手放せない存在となります。
太陽光営業で辞める方の多くは、上司から詰められるストレスに耐えられない・ノルマのプレッシャーがきつすぎるといった理由が大半です。
職場での自分の立場を良くする・気持ちよく会社にいられるようにするためにも、成果を出すことは必須です。
お金をモチベーションにする
太陽光の営業の醍醐味はなんと言っても高収入が目指せる点です。
お金をモチベーションに頑張るよう気持ちを切り替えるのも、太陽光営業のつらさを乗り越える方法の1つといえます。
多くの営業の方は、お客様から感謝されるといった瞬間にやりがいを感じるものです。
しかし太陽光発電という商材は、導入後にしばらくシステムを稼働させて、しっかり発電ができるまではお客様から感謝されることはほぼありません。
そのため、営業マンの方がお客様から直接感謝の言葉を述べられる機会は、どうしても限られてしまうでしょう。
だからこそ、太陽光営業はインセンティブをモチベーションに仕事を楽しむのです。
インセンティブを稼いで車など高い買い物をしたい・1,000万円貯金を作りたいなど、お金の目標に向けて努力することで仕事を頑張れる方も多くいらっしゃいます。
1年目…400万円（基本給のみ）
2年目…550万円（四半期目標達成）
3年目…600万円（半期目標達成）
5年目…900万円（半期目標達成および大型工業地の案件受注によるインセンティブ獲得）
なお、中には5年目どころか2〜3年目で1000万円近く得る猛者もいるので、夢のある仕事と言えるのではないでしょうか。
上司の詰めは右から左に流す
上司から毎日詰められるのがきついという方は、その言葉を真正面から受けてしまっているのかもしれません。
もちろん、上司からの言葉に営業活動で役立つコツやテクニックが含まれている場合もあります。
しかし太陽光は非常に難しく「とにかく数をこなせ」と言われることの多い商材です。
そのため上司の「詰め」の多くは、どうしても体育会的な精神論になりやすい傾向があります。
「ノルマをクリアできない社員はいらない」「死ぬ気でやれ」といった言葉で社員に気合いを入れようとすることが多いのなら、その言葉は右から左に聞き流すくらいの気持ちでやり過ごしましょう。
心の中では上司に舌を出しつつ従順なふりをして、「いつか成果を出して黙らせてやる」という気持ちでしたたかに仕事をするのがおすすめです。
どうしても環境に耐えられない場合は無理をしない
太陽光の営業は、どうしてもどこかで「割り切る」「妥協する」といった気持ちの切り替えを求められることがあります。
性格的に、そうしたメンタルコントロールが難しいと感じる方は非常に多いです。
そのため、どうしても現在の仕事や職場環境に耐えられないと感じたときは、無理をしないようにしましょう。
何を言われても仕事を休み、メンタルを回復する・転職を考えるといったことも必要です。
どんな仕事をするにもまずは体が資本で、次にその体と連動するメンタルヘルスもケアしなければなりません。
心身がおかしくなってからでは手遅れになります。
食欲不振・睡眠障害といった悪い兆候が出てきたときは要注意です。
今まで好きだった趣味が楽しくないといったときも、自分がうつになっているかもと考える必要があります。
もしそうなった場合は、無理をせずに医療機関に診断を仰ぎましょう。
社会保険に加入している状態であれば傷病手当て金をもらいながら一定期間休む権利があるので、リタイヤするかどうか判断する前にいったん休むという選択肢をとっても良いでしょう。
【太陽光営業がきつい】太陽光営業を続けるべき人
太陽光営業がつらくて転職するかどうか悩んでいる方向けに、続けた方が成功する可能性の高い場合についても簡単に紹介しておきます。
ぜひ参考になさってください。
以下の見出しで紹介する特徴に当てはまっているのなら、心身を壊さないよう注意しつつ、仕事を頑張る価値があるでしょう。
特に経験の浅い方は、なかなか成果が出なくても当然です。
「仕事のコツをつかむまで頑張ってみよう」「あと数ヶ月頑張ってみよう」という気持ちで、もう一度仕事に向き合うことが成功につながることもあります。
営業職としてお金を稼いでいきたい人
営業職の魅力を「努力次第で稼げること」と感じている方は、太陽光の営業を続けるのに向いた方です。
太陽光の営業が受け取る給与は、インセンティブの比率が非常に高いのが特色となっています。
営業のコツをつかみ何件も契約を取れるようになれば、同年代の方と比べてはるかに高い年収を得られることもあるでしょう。
事務職・エンジニア職といった職種では、20代の若いうちにトップ営業マンと同水準の給与を受け取るのが非常に困難です。
特にプライベートの趣味にお金がかかる方は、稼ぐことを大きなモチベーションとして仕事を頑張りやすいので、営業の仕事が向いています。
「人並みの暮らしができればいい」ではなく「お金はあればあるほどいい」という価値観の方は、成果の出ないときをいかにしのぐかが勝負です。
新規営業の能力をつけたい人
太陽光は非常に契約を取るのが難しい商材なので、この仕事を続けていくうちに新規営業の能力が磨かれていきます。
現在の仕事を続けるつもりがない場合でも、まずはスキルを磨いてから転職したいというときは、もうしばらく今の職場でスキルアップを目指すのも手です。
非常に難しい太陽光営業で一定の実績を残せるようになれば、他の業界でも営業職として重宝されるようになります。
特に保険・不動産など個人営業中心の業界では、これまでに培ってきた営業テクニックが高く評価されるでしょう。
自分のためと思って仕事をすれば職場に不満があるとき・上司から詰められているときも「成長したらこんな職場すぐ出ていってやるからな」という気持ちで仕事をしやすくなります。
【太陽光営業がきつい】太陽光営業から転職すべき人
続いて、太陽光営業が向いていない人・転職を考えた方がおすすめの人についても見ていきましょう。
かなり精神的にきつい仕事なので、太陽光営業が向いていない人は頑張り続けたところで、状況が好転しないという場合もあります。
向いていない仕事を長く続けても、キャリアアップにはあまりつながりません。
将来のキャリアアップを目指すのなら、たとえ遠回りに感じられても、転職を経てキャリアプランを組み直してみるのがおすすめです。
心身に支障をきたす予兆がある人
まずは、あまりにも仕事がきつく、心身に支障をきたすかもしれないと思い始めた方です。
心身の不調でうつなどの精神疾患が出る方には、さまざまなサインが見受けられます。
代表的なものに、感情をうまく出せなくなることがあるので注意しましょう。
好きなお笑い・バラエティ番組を見てもあまり笑えない、友達と一緒に遊んでも楽しくないというときは、かなり精神がまいっている証拠です。
たびたび胃が痛む・不安で眠れないなど、メンタルの悪い状態があらわれてきた方もかなり危険といえます。
うつになるなど、長期休養が必要となるほどの状態になる前に「逃げる」ことも考えましょう。
少なくとも、転職活動に前向きに取り組めるほどの精神状態であることが大切です。
インセンティブでお金を稼ぐことにあまり関心がない人
インセンティブでお金を得られるのが、そこまでうれしいと思わない方も、太陽光営業にあまり適性がないといえます。
お金を得られれば喜ぶ方がほとんどの中、お金を得ても、多くは貯金に回ってしまうという方も多いでしょう。
そういうタイプの方は、インセンティブが大きなモチベーションにつながりにくいです。
どうしても「最低限暮らせるだけの給与がもらえれば良い」という思考になりやすく、ノルマを達成したあとのやりがいを見出せないこともあります。
「精神的に安定した状態で仕事をできる方が、多額の金銭を得られる可能性より大切」という方は、ほかの業界の方が向いているでしょう。
同じ営業職をやりたい場合でも、ルート営業などの方が気持ちよく仕事に取り組める可能性が高いです。
太陽光営業に就職した理由が明確でない人
お金を稼ぎたいといった明確な目的がなく、「なんとなく自分の希望する条件の求人が近場で見つかった」といった理由の方も、転職を考えるのが良いでしょう。
希望していたほかの職場で内定を得られず、ようやく内定を得られたのが太陽光営業だったという方も転職を考えるべき方です。
真面目な方は「こんな自分でも拾ってもらえた恩がある」などと考え転職活動に対して、消極的になることがあります。
しかし、義理を理由に向いていない仕事をしても、良い結果を得られる可能性は低いでしょう。
「期待に応えられずすみません」という気持ちがあっても、次の仕事を見つける方がお互いのためになります。
こうした理由で転職活動をする方は、転職活動をするうえで、まず自己分析が必要です。
また同じ理由ですぐ仕事を辞めてしまうことのないよう、慎重に転職活動へ臨みましょう。
飛び込み営業にマンネリを感じている人
太陽光の営業はひたすら飛び込み営業をしているので、「飽きた」と感じやすいです。
仕事に飽きてつまらないと感じながら働いているようであれば、営業スタイルにも表情にも出やすくなり、成績に影響するリスクもあります。
その場合は他の業種に転職することをおすすめします。
なお、飛び込み営業にマンネリがさしても、ソリューション型の営業なら合っている可能性があります。
どういうスタイルの仕事が合っているか判断するには、転職エージェントに相談をしながらキャリアの視野を広げることもおすすめです。
【太陽光営業がきつい】太陽光営業の経験を活かせる転職先一覧
最後に、太陽光営業からの転職を考えている方におすすめの転職先について紹介します。
転職活動の方針について悩んでいる方は、ぜひこれらの業種・業界から研究してみてください。
精神的なきつさという点では、太陽光営業よりも大変な職場はそれほど多くありません。
きつさを理由に転職活動に臨む方は、前向きな気持ちで取り組みましょう。
履歴書や面接において質問される転職理由でも、前向きな気持ちを素直に伝えられる方が内定を得られる可能性は高まります。
飛び込み営業ではないスタイルの太陽光営業
おすすめする転職先の1つは、飛び込み営業ではないスタイルの太陽光営業です。
太陽光について得た知識を活かし、展示会などのスタイルで営業する企業に転職することで活躍できる可能性があります。
展示会スタイルの営業であれば、来てくれるお客様は、最初から太陽光に少なからず興味をもっていて当たり前です。
飛び込み営業のようにまったく話を聞いてくれない・話をしないうちに断られることはなく、自分の説明力・提案力に自信がある方はその能力をフルに発揮できるでしょう。
人材業界の新規営業
人材業界の営業はソリューション型の営業ですが、最初は新規開拓から始めることが多いので、太陽光営業で養ったスキルを活かすことができるでしょう。
BtoC営業の経験を活かし、人材業界の新規営業にチャレンジするのも有力な選択肢です。
有形商材・無形商材の違いはありますが、お客様にとってかなり重要な契約となる個人営業に携わることは変わりません。
また、世の中は人手不足ということもあり、人材業界は成長産業であること・契約を取りやすいこともおすすめの理由です。
今まで働いてきた太陽光営業よりも飛び込み営業のハードルが低く、やりがいを感じやすい環境で仕事をしたい・成功体験を多く得たいという方は、ぜひ人材業界の営業も検討なさってください。
金融業界の新規営業
人材業界と同じBtoCの無形商材では、金融業界の新規営業もおすすめです。
プッシュ型の新規開拓営業はあまりないものの、太陽光と同じく成果型・インセンティブ中心の給与体系となっていることが多く、契約を取るほど高額の給与を得られます。
「将来を見据えた買い物がしたい」というお客様を相手にする点も、太陽光営業と共通点があります。
1件あたりの契約は高額で決して簡単な仕事ではありませんが、太陽光よりも多くの方が興味をもつ商材のため、さらにたくさん稼ぐチャンスを得たい方におすすめです。
メーカーの既存営業
新規営業がきついと感じる場合、メーカーの法人営業・既存（ルート）営業への転職可能性を探ってはいかがでしょうか。
太陽光と同じく有形商材で、説明・提案といったステップでは、今までの経験やスキルを活かせます。
一方ノルマに対するきびしさが少ない・給与が安定しているといったメリットもあり、今までより少ないストレスで営業の仕事をしたい方に向いている業種です。
個人営業と法人営業の違いに戸惑いを感じる可能性はありますが、新しい分野にチャレンジしないのなら、ぜひ考えてみてください。
【太陽光営業がきつい】転職をスムーズに進めるにはエージェントの利用がおすすめ！
転職エージェントを利用すると、キャリアアドバイザーの方が希望に基づいた適切な求人情報を紹介してくれるメリットがあります。
応募先の職場について、事前に職場の情報をいろいろ教えてくれるのも魅力です。
特におすすめの転職エージェント「ベンチャーセールス」は20代営業特化型となっており、太陽光営業からの転職でも強力なサポートを得られます。
内定率の高さなど、具体的なサービスの特徴についてはこちらの公式サイトからご確認ください。
まとめ
太陽光営業は非常に離職率が高く、きついと感じる方も多い職場です。
転職があたまによぎったときは、まず冷静に今の状況や自分の適性について考えてみましょう。
どうしてもきつさに耐えられないと感じたときは、営業スキルを活かせる方向で、転職できる道がないか模索することをおすすめします。
成約率のかなり低い太陽光営業から転職して成果を出せるようになれば、営業マンとして確かな自信を得られるでしょう。
将来のキャリアアップや高収入も見えてきます。
