はじめに
就活生だけでなく社会人でもさまざまな企業のインターンに参加することができます。
特に営業への転職を考えている人にとって営業のインターンに参加することは多くのメリットがあるでしょう。
営業の社会人インターンに参加するメリットについて説明します。
【営業の社会人インターン】社会人インターンとは
社会人インターンとは社会人が自身の興味のある分野や業界での就業を体験できるインターンのことです。
インターンの曜日や時間帯は社会人が参加しやすいように考慮されていることが多いです。
転職を選ぶ際に社会人インターンへ先に参加する人も多いです。
なぜなら、社会人インターンに参加することで企業の実際の現場で就業体験ができるからです。
その実体験から転職活動も進めやすくなるでしょう。
また、社会人インターンは自身の都合に合わせられるため、今働いている企業を辞めずにインターンに参加することもできます。
普段の働いている企業と違った空気感や人間関係のため、新たな気持ちで働くこともできるでしょう。
転職のためだけでなくさまざまな理由で社会人インターンに参加する社会人は多いでしょう。
就活生のインターンとの違い
就活生のインターンと社会人インターンの違いは大きく2つあります。
まず就活生インターンではインターンで働いても給与が出ない場合が多いです。
ですが、社会人インターンは短期を除き給与が発生しやすいのが特徴となります。
ただし、報酬形態は企業によって異なるでしょう。
次に就活生インターンは平日の昼間に行われるのに対して、社会人インターンは夜に行われることもあります。
就活生は学生の身分で平日も猶予が取りやすいため平日の昼間でもインターンに参加しやすいです。
社会人は働いた後にインターンに参加する人も多いので、終業後の夜の時間の実施なども考慮がされています。
そのため、社会人は本業を続けながらインターンに参加しやすいでしょう。
企業はなぜ社会人インターンを募集するのか
企業が社会人インターンを募集する第一の理由は志望者と企業とのミスマッチを避けることでしょう。
企業は転職者へ就職前に先にインターンを薦めることが多いです。
これは事前に企業インターンに参加してもらうことで、実際の働き方や社風と合っているのか転職者と一緒に見極めたいからです。
このように転職前にインターンを先に行うことで中途採用者がすぐに辞めるのを防ぎやすくなるでしょう。
また、採用者を求める以外にも普段と違った社員が現場に入ることで、他の社員への刺激にもなります。
さらに、同じように先にインターンを行うことで企業が行っている事業を知ってもらえる機会ができます。
企業の事業を知ってもらうことでより多くの人材に入ってもらいやすくなるでしょう。
このため、企業側も社会人インターンを募集することにメリットがあります。
【営業の社会人インターン】参加者の目的
社会人がインターンに参加する目的はいくつかあります。
まず転職の準備で社会人インターンに参加し企業を知ろうとしています。
また、給与を貰うためにインターンに参加する人もいるでしょう。
そのほかにも、さまざまな企業にインターンで参加して人脈を広げたい人もいます。
企業を通じて社会貢献もできるでしょう。
市場価値を知るためにインターン先でどれぐらい自身が通用するのか挑戦する人もいます。
このように、さまざまな理由で社会人インターンに参加する人は多いです。
転職の準備をする
転職をする前に先にインターンに参加をすることによってその企業や職種の情報が得られます。
見学や企業説明を受けた場合と異なるのは、実際の現場で働くことにより自身の経験にもつながることです。
これはインターン先に転職を決めなくてもメリットになるでしょう。
また、インターン先が自身と合っていると感じたのであればインターン後に企業に転職できる可能性が高くなります。
転職して失敗をするよりも、インターンで合わないと感じた後に選ばなければ自身の経歴も傷付きません。
収入を得る
就活生インターンと違って社会人インターンは給与が貰えることが多いので、収入目当てに行うこともあるでしょう。
普段の仕事を行いながらインターンに参加することで、インターンの分の収入がプラスになります。
ただし、本来の収入と違う収入なので副収入となり年末調整を自身で行わなければいけない可能性もあるでしょう。
そのほかにも、自身の本来の企業がなんらかの理由で休まなければいけない時の収入代わりにもなります。
インターン先によっては収入がない場合もあるため注意しましょう。
人脈を広げる
社会人インターンを使ってほかの企業で働くことで人脈を広げたいと思っている人もいます。
実際に、社会人インターンでは普段自身の業務の中では会わないような人と出会える可能性もあります。
実際にインターンが終了してからも交流を行えば自身の本業につながったりすることもあるでしょう。
ただし、社会人インターンに応募する際に人脈を広げることを最初の理由に出すべきではありません。
その場合は、インターン先から企業自体に興味がないと悪い印象を持たれる可能性もあります。
そのため、あくまで自身の中の理由の一つにしましょう。
社会貢献をする
社会貢献をするという目的で社会人インターンに参加する人もいます。
インターン先には社会貢献活動をメインに行っている企業があります。
その企業へインターンをすることによって社会貢献の事業が行えるでしょう。
また、それ以外にも企業にインターンで参加するということ自体がその業界への貢献を行っていることになります。
そのため、普段自身が行っている業務以外の分野への社会貢献を行うこともできるでしょう。
ボランティアでは参加しにくい人もインターンという名目なら社会貢献が行いやすいです。
自分の市場価値を知る
普段の自分の職場では同じスキルばかりを求められるため自身の市場価値はわかりにくいでしょう。
さらに、ほかの企業では求められるスキルが変わってくることも多いです。
そのため、新しい環境で働いてみることで自身の市場価値を知る手立ての一つになるでしょう。
また、自身の隠されたスキルや能力が普段の職場では発揮できていない可能性もあります。
別の環境で発揮できる可能性もあるためインターンに参加することで新たな自身の能力を発見できます。
どの企業でも求められやすい能力の指標が市場価値になるでしょう。
そのため、自身が市場でどれぐらい通用するのか気になる方は一度社会人インターンに参加してみることも大事です。
【営業の社会人インターン】社会人インターンで何が得られるのか
社会人インターンでは、社会人になってからインターンに参加することで得られることも多いです。
まず自身の気になっている企業や分野のインターンに参加すれば転職の役に立つでしょう。
転職する前に実際にその企業で働くことで自身と企業が合っているのかについて確かめやすいです。
実際にインターンで期限が決まっていると転職よりもリスクが少なく魅力的でしょう。
また、自分の市場価値が客観的にわかるメリットもあります。
そのほかにも、自身の成長を含めたうえで人脈が広がりやすくなるでしょう。
転職に役立つ
普段の仕事と違う職種や企業へインターンに参加して勤めることで転職の役に立つでしょう。
実際に働くことでその企業の雰囲気や仕事内容を体験することができます。
インターンに参加せずに転職を進めることはできますが、転職後にイメージと違うと感じやすいです。
情報収集や話を聞くだけではわからないその企業で働く具体的なイメージの想像がつきやすくなるでしょう。
特に人間関係や社風は企業に入ってみないとわからないことが多いです。
入社してから自身と合わない企業や職種だったと気付くかもしれません。
転職をした後にすぐ辞めると経歴に関わるため、転職する前にインターンで知っておくとミスマッチを防げます。
このように、インターンに参加することで転職に役に立つことは多いでしょう。
自分の市場価値が客観的にわかる
市場価値とは社会で求められているどの企業でも自身の通用する能力や評価となります。
同じ企業で働いているだけでは、自身の能力を客観的判断ができず市場価値がわかりにくいです。
インターンに参加すると、ほかの企業で自身のスキルや経験が通用するのかについて確かめられるでしょう。
社外の人の客観的な評価を得られることが魅力的です。
また、市場価値によっては業界や職種によって発揮しにくい能力もあります。
その場合は自社だからそのスキルが通用したのか、市場価値の中では低いのかを判断するきっかけにもなるのです。
そのほかにも、自社に勤めているだけでは気付かなかった新たな自身の能力やスキルに気付くこともあります。
市場価値がわかることで転職をする際にも自信を持って転職先に勤めることができるでしょう。
人脈が広がる
普段の環境と違う場所で働くこと自体が新たな経験となり自身の成長につながるでしょう。
また、インターンに参加することでインターン先の社員との人脈の広がりもできます。
自身の普段行っている職種と違った職種先のインターンを選ぶとその職種のスキルが身につきます。
逆に同じ職種のインターンを受けると今の自身のスキルでどこまでその職種では通用するのか確かめられることができるでしょう。
自身のスキルが通用しなければより研鑚が必要なことがわかり成長への目標も作りやすくなります。
普段の環境と違う人々と一緒に仕事をすることで普段とは違った価値観や仕事での考え方に触れられます。
この人脈はインターンが終わってからも続くことがあり、そこから新たな仕事が見つかる可能性もあるでしょう。
【営業の社会人インターン】営業の社会人インターンとは
営業の企業は社会人インターンを行っていることが多いです。
就活生のインターンと違って社会人として基礎的なビジネスマナーを身につけていると判断され扱われます。
営業の社会人インターンでは、さまざまな営業の業務を経験できるでしょう。
その営業のインターンの経験は営業への転職だけでなく社会人としても大きなメリットとなります。
ただし、営業のインターンではほかの職種のインターン以上に仕事量が多いです。
そのため、社会人インターンとしていく際にはスケジュール管理を求められるでしょう。
経験できること
営業の社会人インターンでは実際に自社の商品を売る取引先の企業への調査から商談の動向までを経験することができます。
最初に取引を提案する企業はどのようにして決めていくのかを経験することができます。
実際に企業相手にアポを取る時もあるでしょう。
アポ取りはビジネスマナーなども問われるため信頼がないと任されないことも多いでしょう。
ですが、実際に行えなくても経験を積んで行えている社員が実際にどのように行っているのかを見られる機会です。
商談での提案の仕方など実践の場でないとわからないことも多いため良い経験になるでしょう。
企業調査
営業では自身の企業の商品を売るためにどの企業に対して売り込みを行うのか決めなければいけません。
そのため、どのような企業に自社の商品を売り込めば効果的か企業調査を行います。
企業調査では対象の企業の経営状況や代表者を調べることになるでしょう。
実際に自社商品を取引した際に支払い能力や継続して契約を結んでもらえるかの指標にもなります。
取引を円滑に行うためにも、相手の企業が信頼できる企業か確認する調査は欠かせません。
アポ取り
取引を提案したい企業が決まれば商談の手配を整えます。
企業と電話やメールで連絡を取り、日程調整を行いましょう。
実際に社外とのやりとりになるため自身のビジネスマナーが問われます。
対応次第では相手企業から自社の信用にもつながるため、わからないことや不安なことがあればインターン先の社員に聞きましょう。
連絡を取る際に相手の企業の社員携帯の番号を知ることがありますが、このような情報を社外に持ち出すのは禁止されています。
情報の取り扱いには注意しましょう。
商談同行
商談の日にちが決まれば実際に商談を行います。
インターンでは先輩の社員の商談に同行することができるでしょう。
実際の商談風景を見ることができるため先輩の社員がどのように相手企業に対して提案しているのかやり方を見ることができます。
実際に営業の仕事に就けば、ほかの人の商談のやり方などを見る機会が少なくなるため貴重な機会です。
また、相手企業がその提案に対してどのように返答しているのかを見ることも大事です。
良いと感じたものは吸収していきましょう。
参加するメリット
営業のインターンに参加することで大きなメリットが2つあります。
まず営業のインターンに参加することでコミュニケーション力が養われるでしょう。
営業の業務の多くは人と関わる仕事のため必然的にコミュニケーションを行わなければいけません。
そのため、営業の業務をすることでコミュニケーション力も養われていきます。
次に経験できる業務が幅広いことが挙げられます。
営業の業務は企業調査から直接の商談まで事務的なことも含めてさまざまな業務を行います。
この業務を実際に行うことで転職をどうするかの判断材料にもなるでしょう。
コミュニケーション力が養われる
営業という職業は業務的に多くの人と関わることになるでしょう。
必然的にコミュニケーションを取る機会が増えます。
そのため、自ずとコミュニケーション能力が身についていきます。
コミュニケーション能力は営業に限らずどの仕事でも普段から活かすことができるでしょう。
営業で問われるコミュニケーション能力は、対面時や電話の連絡時など多岐にわたります。
これらのさまざまな仕事において共通のことになるため、重要な場面で使うことが多いです。
特に営業は社外の人とも関わる機会が多いため中途半端なコミュニケーション能力では対応することができません。
そのため、より厳格なビジネスマナーを含めたコミュニケーションを行うことになります。
営業で培ったコミュニケーション能力はほかの現場でも活かすことができるでしょう。
経験できる業務が幅広い
営業のインターンでは、幅広く営業の仕事ができるため転職を考えるうえで大きな参考材料になります。
営業という仕事は実際に勤めなければどういった仕事内容かわかりにくいです。
そのため、実際に営業のインターンを使って現場で働くことによって見えてくる実態もあるでしょう。
また、営業の仕事内容としてさまざまな企業と商談を行うため、その際にほかの企業の情報も得ることができます。
営業の業務は相性もあるため合わない人も多いと言われる職種です。
ですが、実際に働いてみることでどういった営業なら大丈夫なのか判断することもできるでしょう。
インターンですべて経験できなくても実際に営業のインターン先の社員に話を聞くこともできます。
営業という仕事自体に興味がある場合は一度インターンとして参加することで転職しやすくなるでしょう。
注意点
営業の社会人インターンに参加する際にはいくつか注意点があります。
営業の仕事は忙しいため本業を行いながら社会人インターンに参加する場合は仕事の両立が難しいとされています。
また、営業の仕事はストレスがたまりやすいためうまく取り入れなければ体調を崩しかねません。
仕事の両立がうまくいかなければよりストレスも溜まりやすくなるでしょう。
これらの注意点を意識して営業の社会人インターンをどのように参加するか意識することが大切です。
仕事との両立が難しい
営業という仕事は本業の仕事との両立が難しいとされています。
なぜなら、営業という仕事は人が関わる職業のため相手のスケジュール都合から急に仕事が決まることがあるからです。
そのため、インターンの予定を立てることが難しく、本業中に営業の仕事の連絡が来ることもあるでしょう。
さらに、営業の仕事量は多く業務をこなすこと自体が大変です。
本業とのスケジュール調整をうまく管理することが大事となるでしょう。
本業の有給休暇の利用や長期休暇の際にインターンへ参加すると、本業との両立を考えずに参加することができます。
難しければ本業の仕事量を見直すこともしましょう。
仕事との両立が難しいことを前提として営業の社会人インターンに参加するべきです。
ストレスになりやすい
営業の仕事は実力主義が問われることが多くストレスが溜まりやすいです。
実際に営業の仕事ではそれぞれの社員の成果を社内で共有して発表することもあります。
そのため、成果が出なければ社内での立場が辛くなりやすいでしょう。
また、顧客によってはすぐに返答が来ず連絡がつきにくいなど、些細なことで振り回されやすいです。
そのうえで、成果を出すためのプレッシャーもかかるため焦りやすくなるでしょう。
営業でストレスが溜まらないようにするためには、インターン先の先輩に話を聞く・相談するなどの方法があります。
あくまでインターンのため、自分ですべてをこなそうとするのではなく、助けを求めることも必要となります。
また、自分の中でのストレス発散方法も見つけると良いでしょう。
まとめ
社会人のインターンでは就活生のインターンと違って収入を得ながら仕事を体験することができます。
その中でも営業の社会人インターンではさまざまな経験や能力が問われます。
仕事との両立が難しくストレスになりやすいですがインターンに参加することで自身の成長につながるでしょう。
特に転職を考えているのであれば先にインターンで営業の仕事を経験することは大切です。
営業の仕事に興味がある方は、一度営業の社会人インターンに参加してみましょう。
