「用語解説」に関する記事

現在、世の中には様々な形態の営業職が存在します。 その中でも古くから親しまれている営業手法が「訪問販売」です。 最近ではあまり見られなくなりましたが、昭和の時代は各家庭にセールスマンが訪問をして商品を販売するということが当たり前のようにありました。…

「自分はコミュニケーション能力に自信があるから、営業職に向いているかも」 と考えている方もいるでしょう。 ただし、営業の仕事というと一般的には「飛び込み営業が精神的につらい」「ノルマが厳しい」といったイメージがあり、「本当にやっていけるのだろうか？…

はじめに 商品の概要だけを暗記して、棒読みしただけではどんな優れた商品でも売れないことがあります。 商談とは挨拶に始まり挨拶で終わりますが、そのプロセスの中で営業マンの力量となるのが「アイスブレイク」です。 顧客との関係の構築を上手に築くため…

早期退職制度とは？ 早期退職とは、定年を迎える前に自らの意思で退職することを指します。 これまでは定年である60～65歳まで働き、退職金をもらって定年退職というのが働き方の典型でした。 しかし早期退職によって定年前に退職するという選択肢が誕生…

「ルート営業ってどんなことをするの？」 「ルート営業は女性も働きやすいって本当？」 営業手法のひとつであるルート営業。 営業職への転職を目指す中で興味を持ち始めた人や、なかには男社会である営業界隈の中で、女性でも働きやすいという噂を聞きつけて…

働き方が多様化し、転職や副業など様々な形でお金を稼ぐ人が増えています。 そのため、就職しても他にやりたいことが見つかったり不満や不安などですぐに辞めてしまう「早期離職」が起きやすい時代になりました。 企業としては、せっかく採用した戦力が早々にいなく…

2018年、政府が働き方改革の一環として、副業の推進を積極的に始めました。 結果として2018年は副業元年と呼ばれるようになり、多くの企業で副業の解禁が勧められました。 リクルートキャリアの調査によれば、2019年の時点で副業や兼業を容認・推進して…

はじめに 「コンサルタントと営業にはどんな違いがあるの？」 「コンサルティング営業ってどんな職種？」 このように、コンサルタントと営業の違いについてよくわからないと感じている方もいるのではないでしょうか。 本記事では、コンサルタントと営…

昔は、終身雇用や年功序列が基になっていました。 最初に入社した企業に骨をうめることを美化していたため、企業に入社したらどんな仕事をするのか、どうやってキャリアアップしていくのかといったことを企業が主になって考えてくれていた時代です。 しかし、現在で…

営業の仕事に就いたばかりの方は、営業研修で営業テクニックを学んでいることでしょう。 それと同時に必ずといって良いほど言われることが見た目について。 「人は会って3秒で印象が決まる」と言われた人も多いのではないでしょうか。 見た目の良さは顔の造…