「用語解説」に関する記事

はじめに 最近、コスト削減や生産性向上の面からアウトソーシングを活用する企業が増加傾向にあります。 あなたの会社でも導入が始まりつつあるというところも多いのではないでしょうか。 そこで今回に記事ではアウトソーシングってなに？という疑問を深掘り…

はじめに 最近1on1ミーティングという面談方式が注目されています。 多くの企業で導入されており、今後上司との1on1ミーティングを控えているという人も多いのではないでしょうか。 この記事では、1on1ミーティングとはどういったものなのか、ど…

はじめに 「コンサルティング営業ってどんなことをする仕事なの？」 「営業との違いって？」 このように、コンサルタント営業と呼ばれる仕事がどのような仕事なのか知りたいという方もいるのではないでしょうか。 本記事では、コンサルティング営業がどのよう…

はじめに 「営業とマーケティングって具体的にどんな違いがあるの？」 「企業における営業部門とマーケティング部門の役割って？」 このように、現在就職活動をしている方の中には、営業とマーケティングの違いがよくわからないという方もいるのではないでしょう…

【営業の基本：クロージング】はじめに 営業で結果を出すために知っておきたい言葉の1つに、「クロージング」があります。 クロージングは営業における最終段階で、なおかつもっとも重要なフェーズです。 クロージングについて理解しているのとしていないの…

はじめに 「ラポール」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？ 話し手と聴き手の信頼関係を指す言葉で、主にカウンセリングの場などでよく用いられます。 今回は、営業をしている人がラポールについて学べば、信頼される営業になる考え方やテクニックが身…

はじめに 昨今どのような企業でも営業の人たちが活躍しています。 ただ一口に営業といってもその形態は多様化し、現在はさまざまなスタイルが存在します。 その中でも今回は「訪問営業」に焦点を絞って紹介していきましょう。 訪問営業は体力や精神力…

はじめに 昨今インバウンド営業が注目されています。 しかし、昔ながらのアウトバウンド営業にも多くのメリットはあります。 アウトバウンド営業では顧客の訪問が必要です。 初対面の印象が悪くなるなどはデメリットでしょう。 一方インバウン…

はじめに 昨今よく聞く言葉ですが「サブスクリプションについてよくわからない…」と思う方も多いでしょう。 サブスクリプションは月額制もしくは年間購読のサービスとも言い換えられて、採用している企業も多く存在します。 モノを所有するの…

はじめに 最近よく聞く「インバウンド営業」についてどれくらい知っていますか？ インバウンドセールスは営業に関わるワードとして使われており、近年注目を集めています。 ここではインバウンド営業の流れや方法「アウトバウンド営業」との違いやメリット・…