はじめに 営業職に興味をもち、就活を進めている人も多いことでしょう。 個人宅や会社の事務所で出されたコーヒーに手をつけることもできず、しかめっ面をして商談をしている営業マンの姿をイメージするかもしれません。 そもそも商談とは、どういっ…
はじめに 営業職で転職を考えている人で、海外営業を考えている人もいるでしょう。 海外営業は、英語の能力も必須ですがほかにも必要なスキルや知識はあります。 これまで営業の経験がある人は、海外営業でもその経験を活かすことは可能…
はじめに 数多くの種類が存在する営業職の中には、ソリューション営業というものもあります。 しかし、一般的な営業職と比べて、耳なじみのない単語だと感じる人も少なくないでしょう。 ソリューション営業は、ほかの営業と比べて何が違…
はじめに 反響営業という言葉を聞いたことがある方も多いと思いますが、仕事内容や飛び込み営業との違いはあまり知られていません。 また、反響営業は一般的に楽な仕事だといわれていますが、それが事実なのかも気になるところです。 た…
はじめに 「セグメント」という言葉は会社勤めのサラリーマンや、さまざまな会社を経営する方々の中で現在注目されている言葉です。 それでは、なぜこの言葉が各企業から注目され、実際にどのような事柄を指し示す言葉なのでしょうか。 今回は、セグメントと…
はじめに 「最近ターゲティングというマーケティング用語を目にする機会が増えた」という方は多いでしょう。 ただし、「まだ詳しい意味を知らない」「自社でどのように活用すべきかわからない」という方もたくさんいらっしゃるはずです。 自社製品を市場に売…
はじめに 最近よく聞く「インバウンド営業」についてどれくらい知っていますか？ インバウンドセールスは営業に関わるワードとして使われており、近年注目を集めています。 ここではインバウンド営業の流れや方法「アウトバウンド営業」との違いやメリット・…
