BtoBの営業職は日々、企業を訪問して、自社の商品やサービスを紹介することや提案を行い、契約へと結びつけるのが仕事です。 そのため、商品やサービスの知識を学ぶことや営業トークなどのロールプレイに力が入りがちですが、必ず押さえておきたい点があります。 …
現在、世の中には様々な形態の営業職が存在します。 その中でも古くから親しまれている営業手法が「訪問販売」です。 最近ではあまり見られなくなりましたが、昭和の時代は各家庭にセールスマンが訪問をして商品を販売するということが当たり前のようにありました。…
はじめに OB訪問、またはOG訪問とは、ターゲットとする企業や業界で働いている先輩を訪ね、仕事の情報を得ることです。 実際に先輩から話を聞くことで、インターネットなどでは知ることのできない仕事の実情や本音を知ることができます。 今回は、OB訪問やOG…
はじめに 訪問営業は男性・女性どちらでも活躍のチャンスがある職業で、頑張り次第でかなりの収入を稼ぐチャンスも得られます。 しかし、決して簡単な仕事ではなく、契約を取るためにはさまざまなコツを覚え、日々自分の営業スキルを磨いていかなければなりません。…
はじめに 最近では、法人営業は「訪問営業」と「オンライン営業」に分けられています。 両者の違いに戸惑っている方は、意外と多いかもしれません。 特に、オンライン営業のやり方についてはまだ模索している方もいることでしょう。 しかし法人営業の…
はじめに 営業マンとして働き始めた新人の方にとって、すべてが新鮮で緊張することかと思います。 顧客である企業へ訪問するのもドキドキではないでしょうか。 慣れていないと、まず気になるのは訪問する時間です。 アポイントを取った約束の時間の何…
はじめに 昨今どのような企業でも営業の人たちが活躍しています。 ただ一口に営業といってもその形態は多様化し、現在はさまざまなスタイルが存在します。 その中でも今回は「訪問営業」に焦点を絞って紹介していきましょう。 訪問営業は体力や精神力…
はじめに 就活を始めると必ずと言っていいほど耳にする「OB訪問・OG訪問」ですが、 こんな風に感じている就活生も多いのではないでしょうか。 「OB・OG訪問って本当に必要なの？」 、「したいとは思っているけど、いつ始めたらいいのかわからない&…
