はじめに 営業マンとして働き始めた新人の方にとって、すべてが新鮮で緊張することかと思います。 顧客である企業へ訪問するのもドキドキではないでしょうか。 慣れていないと、まず気になるのは訪問する時間です。 アポイントを取った約束の時間の何…
はじめに 営業同行は、営業マンなら誰しも経験するものです。 ただ、同行と名前があるので、ついていくだけと思っていてはいけません。 営業同行は、当事者意識をもつことが大切です。 上司のサポートに回るのと同時に、自分自身の成長を促す行為でも…
はじめに 飛び込み営業は、そもそもアポなしのマナー違反であることを忘れてはいけません。 そのため通常の営業よりも、マナーやNG行為に気をつける必要があります。 自分がされて嫌な行為は、相手も嫌な行為だからです。 相手の立場に立った考えが…