求人広告営業への転職がおすすめな理由!仕事内容やメリット・デメリットをまとめて解説

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はじめに

少子化による人材不足で企業の多くが人材確保を課題に抱えている一方で、早期離職が多いニュースや仕事が見つからないと嘆く人たちの姿を見ていて、企業と求職者をマッチングする人材業界の営業を志す方は少なくありません。

人材業界の営業にもさまざまなジャンルがあり、求人広告の営業という選択肢もあります。

仕事内容やほかの人材業界の営業職との違い、仕事内容やメリット・デメリットを中心に求人広告営業への転職がおすすめな理由を解説していきます。

【求人広告営業】求人広告とは?

求人広告会社は、企業の採用活動を広告でサポートする会社です。

代表的な会社として、有料の求人広告としてリクナビNEXT・マイナビ転職をはじめ、掲載料が無料で利用可能なIndeed、アルバイトのバイトルやタウンワークなどがあります。

媒体はWebと紙がメインですが、近年はWebサービスやスマホアプリなどに重点が移ってきました。

紙媒体としては有料の求人誌に加えて、無料のフリーペーパーをはじめ、地方限定の広報誌や新聞広告などへの出稿をサポートする会社もあります。

収益源は掲載料の獲得をはじめ、掲載は無料の代わりに人材が採用できた際に成功報酬を受け取るなどで、求職者からは利用料をもらわないのが基本です。

求人広告の営業の仕事内容

求人広告の営業の仕事内容は、採用に課題を抱えている企業に対する法人営業です。

求人広告の営業は、Webや紙などの媒体に求人広告を掲載したい企業の対応窓口となるとともに、他社やほかの媒体を利用している企業への営業、新規で求人を募集する企業の獲得などが挙げられます。

主な仕事の流れは、営業先のリストアップ、営業先のリストアップ、アポイントの取得、商談、アフターフォローです。

順を追って仕事内容を見ていきましょう。

営業先のリストアップ

求人広告はあらゆる業界や職種をオールマイティーに扱っている会社をはじめ、介護職、薬剤師、医師などの専門職に限定したり、IT系、土木系など業界を特定したり、正社員、派遣社員、アルバイトなど雇用形態ごとに特化しているケースもあります。

少人数運営の地方の求人広告会社を除けば、営業ごとに担当する業界や職種、地域などを分担して担当するのが一般的です。

担当分野に合わせて、営業先のリストアップを行っていきます。

アポイントの取得

地域や業種などを設定して会社データやビジネス向けの電話帳、必要に応じて専門業者から条件に合った企業のリストを購入し、ターゲットとなりうる企業をリサーチしたら、電話やメール、FAXなどで営業をかけていきます。

企業側から問い合わせフォームや電話で問い合わせがあった件も含め、より詳しく説明をするためのアポイントを取得します。

求人ニーズは多くの企業にありますが、コストなどを気にして敬遠されることも多いため、アポイント獲得のためには、企業が抱えている問題を引き出すことや自社のアピールポイントに魅力を感じてもらえる営業トークが欠かせません。

商談

最近はオンライン商談を行うこともありますが、基本は企業や店舗に訪問して行います。

単に求人掲載について話し合うのではなく、その前提となる採用課題や採用計画など、採用状況について詳しくヒアリングを行い、企業が抱えている課題をもとに求人広告の媒体や内容を提案していくスタイルが基本です。

そのため、今は求人ニーズはないという企業でも、潜在的な課題に気付いて、より有能な人材を確保したいと考えて契約に至るなど、商談次第で成果が目指せます。

契約に至れば、求人広告の内容や採用までのプロセスや掲載期間などを確認し、よりスムーズにマッチする人材が得られるよう、広告内容のアドバイスなどを行います。

アフターフォロー

求人を公開した後のアフターフォローも欠かせません。

応募や面接が順調に行われているかや、クライアントの採用課題が解決されているかヒアリングを行い、必要に応じたアドバイスを行うことが大切です。

求人広告サイトなどを使った募集に慣れていない企業もあるため、応募者が出るたびにきめ細やかなフォローが必要になるケースもあります。

求人広告は掲載期間が決まっているため、アップセーリング(契約更新)を行うためにも定期的なフォローがポイントになります。

期間内に応募者がいなかったような場合、企業側が不満を抱く原因になるため、信頼を失わないためにも、適宜、丁寧なフォローを行っておかないと打ち切りになり、その後は他社に流れてしまうかもしれません。

そうならないようアフターフォローやアップセーリングが重要です。

求人広告の営業のメリット・デメリット

人材業界の営業はさまざまある中で、求人広告の営業に転職をするか決めるには、求人広告営業のメリットは何かを理解する必要があります。

一方で、転職後に、こんなはずではなかったとモチベーションが下がることや早期離職につながらないよう、求人広告営業のデメリットも理解しておかなくてはなりません。

ほかの人材業界の営業職との違いと比較しつつ、求人広告の営業のメリット・デメリットを見ていきましょう。

求人広告営業のメリット

ほかの人材業界の営業職に転職するより、求人広告営業のほうがいい理由として、法人広告営業のメリットをご紹介します。

法人広告営業の主なメリットは、無形商材の法人営業で高い営業力が身につくこと、成長業界であることです。

無形商材の法人営業で高い営業力が身につく

求人広告営業のメリットは、無形商材の法人営業で高い営業力が身につくことです。

求人広告営業は形ある商品を営業販売するのではなく、無形商材であること、かつ個人営業ではなく法人営業である点で、論理力やプレゼン力が求められます。

厳選した人材を紹介する、求職者の就職や転職をサポートするなど、求職者と直接関わるほかの人材業界の営業に比べると、求職者の質やレベルに頼らない分、楽でもあり大変な側面もあります。

無形商材の法人営業は営業形態の中でも、難しい営業とされているため、2~3年経験を積めば転職市場でも評価されやすくなるのもメリットです。

もちろん、次の転職前提に転職に踏み切るのが前提ではありませんが、求人広告営業をステップに、より高収入が得られる別の営業職に転職しやすくなるのもメリットの一つです。

成長業界である

求人広告営業のメリットは、成長業界であることです。

転職するからには、将来性が期待できなくては安定して働いていくことができません。

中でも、Web広告業界の成長は著しいものがあり、今やほとんどの求職者がWebを使って仕事を探し、求人を出す側もWeb広告を重視しています。

また、「2025年問題」も叫ばれる中、人手不足に悩まされる企業が増えているため、人材業界は全体的に好調です。

少子化だからこの先、求職者が減るかもと不安視する向きもありますが、求人広告は少子化で人出不足で悩まされる企業が求職者を求めて広告を出す業界なので、ますます需要があるといえます。

より詳しい内容は以下の記事をご確認ください。

求人広告営業のデメリット

ほかの人材業界の営業と比較検討するうえでは、求人広告営業のデメリットも知っておくことが大切です。

主なデメリットは激務になりやすいこと、離職率が高いことです。

自分が許容できるデメリットか、回避できそうか確認しておきましょう。

激務になりやすい

求人広告営業のデメリットの一つが、激務になりやすいことです。

もっとも、これは求人広告営業に限らず、営業職全般にいえることです。

ノルマが課されるため、月内など一定の期間でノルマをクリアするために激務に陥りやすくなります。

特にアルバイト系の求人広告は、1件あたりの単価が低くなるため薄利多売になりやすく、激務に陥りがちなので、求人広告営業に転職する際は雇用形態やジャンルなども確認しましょう。

飲食店などサービス系の業種が多い場合は、商談の時間や電話対応の時間が営業時間外や遅めの昼休憩に限定されるなど、自社の業務時間と合わないことも多く、残業が発生することや休憩時間が取りにくくなります。

もちろん、すべての会社が激務とは限らず、大手企業と安定的に求人広告の案件を受注しているケースなどは比較的楽です。

離職率が高い

求人広告営業のデメリットとして、離職率が高い点も見逃せません。

新卒入社の営業職の8割近くが、3年以内に離職しています。

もっとも、これは新卒の場合の離職率の高さです。

新卒はそもそも求人、求職とそのマッチングの大変さを知らずに志望しているケースも少なくありません。

自分が就活をしてなかなか内定を得られず、初めて求人の世界の大変さを知ることもあります。

社会人経験がないまったくの未経験だからこそ、想像していたのと違ったと離職してしまう人は多いのです。

一方、転職する方は、求人を出してもなかなか見つからない企業側の事情も、思ったような就職や転職は難しいという転職者の状況も理解しているので、だからこそ人材業界に転職したいと考えたはずです。

新卒とは考え方もモチベーションも異なるため、経験を活かして転職しやすく、早期離職のリスクも低くなります。

求人広告営業を経験した人のキャリアパス

求人広告営業はタフさも必要であり、若いうちしか務まらないと感じている方もいるかもしれません。

求人広告営業をキャリアにして、次のステップも模索している方もいることでしょう。

求人広告営業を経験した人のキャリアパスとしては、ほかの業界の法人営業、キャリアアドバイザー、企業の人事職が考えられます。

ほかの業界の法人営業

求人広告営業を経験した人のキャリアパスの一つが、ほかの業界の法人営業です。

求人広告営業は無形商材の営業なので、高度な提案力やプレゼン力、営業力が求められるので、求人広告営業で一定の成果や実績を出していれば、ほかの業界でも評価されます。

IT系の法人営業に転職したり、メーカーの法人営業に転職したり、キャリアは拓かれています。

転職後の給料や待遇、働く環境に満足できない場合など、キャリアを積んで次に進んでみるのもありです。

キャリアアドバイザー

求人広告営業を経験した人のキャリアパスとして、人気なのがキャリアアドバイザーです。

ほかの人材業界の一つである、人材紹介会社のキャリアアドバイザーとなって、求職者の支援を行うのが主な仕事です。

企業の採用側の状況を知っているからこそのアドバイスなど、求人広告で得られる知見を活かすことができます。

企業側の出方などもわかるので、的を射たフォローができ、求職者からも人材紹介会社からも信頼を得られます。

企業の人事職

求人広告営業を経験した人のキャリアパスとして、ほかの企業の人事職への転職もよくあるケースです。

求人広告営業を通じて、多彩な企業の人事担当者と面談をすることや業務のサポートなどをしていく中で、求人の出し方や人材業界の利用の仕方などのノウハウも身につきます。

業務を通じて雇用に関わる法令などの専門知識も身につくため、こうした知見や経験を活かし、ほかの企業の人事担当になるという選択肢もあります。

求人広告営業への転職を成功させるには?

求人広告営業への転職を成功させるには、メリットが発揮され、デメリットが避けられる会社への転職がポイントです。

良い求人広告会社を見極めることが、激務を避けて、心身の体調を崩しての早期離職を避けるうえでは大切になります。

どのようにすれば見極められるかは、自分の限られた業界の知識で判断するより、プロである転職エージェントに相談するのがおすすめです。

転職エージェントに相談しよう

求人広告営業への転職を成功させたいなら、転職エージェントに相談しましょう。

転職エージェントは転職のプロであり、各業界や職種の知識を持ち、会社選びで失敗しないためのノウハウや求人企業と求職者のマッチ度を判断して、最適な会社を紹介する能力に長けています。

もっとも、転職エージェントも多様なため、どこに相談すれば良いのか、依頼すれば良いのか迷うかもしれません。

代表的な転職エージェントの特徴をご紹介します。

たとえば、リクルートエージェントは求人数が多く、待遇など細かい条件を挙げてもマッチする企業が見つかりやすく、求人数が多い分、短期間での転職が実現可能です。

ビズリーチは高収入に強みがありますが、その分、転職希望者のほうにもスキルや経験などの高い能力が求められます。

この点、ベンチャーセールスなら、さまざまな企業の営業職を比較検討してサポートすることが可能です。

求人広告の営業への転職ならベンチャーセールスを検討してみましょう。

まとめ

求人広告は企業の採用活動を広告でサポートする会社であり、求人広告の営業の仕事内容は採用に課題を抱えている企業に対する法人営業です。

求人広告営業のメリットは、無形商材の法人営業で高い営業力が身につくこと、成長業界であることです。

一方、求人広告営業のデメリットは、激務になりやすく、離職率が高いことになります。

求人広告営業を経験した人のキャリアパスとして、ほかの業界の法人営業、キャリアアドバイザー、企業の人事職が挙げられます。

求人広告営業への転職を成功させるには、デメリットを避けるためにも、転職エージェントに相談するのがおすすめです。

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