「用語解説」に関する記事

はじめに 営業で扱う商材には大きく分けて「有形商材」と「無形商材」の2つがありますが、営業の仕事に興味のある学生でも有形商材や無形商材という言葉を聞いたことがないという人も多いのではないかと思います。 営業を行ううえで両者の違いを理解しておくことは…

介護士として働いてみようと思った方の中には、介護士を辞めたくなったという声が気になる人がいるのではないでしょうか。 研修期間中であるにもかかわらず、もう介護をやりたくないという人がいたら、介護職で働くことが不安になってしまいますよね。 不安や悩みは…

【カスタマーサクセスとインサイドセールスとは？】はじめに 営業職は、文字どおり商品やサービスに関する営業活動を行い、企業の売上をアップさせることが主な仕事です。 しかし、近年は商品やサービス、ユーザーとの関係性の多様化により、新たな営業のスタイルが…

最近になって「カスタマーサクセス」という言葉をよく耳にするようになった方も多いのではないでしょうか？ 日本においても、サブスクリプションというサービスが台頭してから、一気にカスタマーサクセスという言葉が浸透し、多くの企業で導入されています。 今回の…

みなさんは1on1という言葉を聞いたことはありますか？ 会社に勤めている方なら日常的に聞く言葉かもしれません。 この記事では1on1を実施することに本当に意味があるのかどうかと、1on1をより良い時間にするための成功の秘訣とポイントを解説します。 …

はじめに 営業職に興味をもち、就活を進めている人も多いことでしょう。 個人宅や会社の事務所で出されたコーヒーに手をつけることもできず、しかめっ面をして商談をしている営業マンの姿をイメージするかもしれません。 そもそも商談とは、どういっ…

はじめに 商品の概要だけを暗記して、棒読みしただけではどんな優れた商品でも売れないことがあります。 商談とは挨拶に始まり挨拶で終わりますが、そのプロセスの中で営業マンの力量となるのが「アイスブレイク」です。 顧客との関係の構築を上手に築くため…

【訪問販売のメリット】はじめに 会社に利益をもたらす花形ともいえる営業職は、大きなやりがいを伴うためとても人気の職種です。 しかし、営業職と言っても、顧客の種類や商品やサービスによって業務形態が細分化され、様々な種類が存在します。 そのなかで…

はじめに 新入社員として営業職に配属される、またはまだまだ駆け出しの新人営業の中には、目標の数字や成果を出すための基礎的なスキルをどうやって身につけるべきなのか、悩んでいる人もいるかもしれません。 コミュニケーションやヒアリングなど求められ…

  はじめに この記事では、第二新卒で大手営業職に転職を成功させるためのコツを解説していきます。 新卒で就職をしたからこそ、自分の求める働き方が見えてくることがあるでしょう。 「第二新卒での転職は、難しいのでは」と考える方は多…