営業職全般の基本知識を身に着ける
はじめに 営業職として活躍してきた方が、さらなるキャリアアップのための転職を考えたとき、技術営業もその選択肢の1つになります。 これまで培ってきたセールススキルが役立つのと同時に、エンジニア出身であったり技術系の知識が豊富だったりする方は、それも存…
はじめに 保険の営業はかなりきついと言われます。 新規の営業に保険商品の販売、アフターフォローなどかなりさまざまな仕事をしなければならないこともその理由です。 しかし、きついと言われる理由の多くはメンタル面で、ストレスが溜まりやすいという不満…
はじめに 自社の商材を売り込みたいときに、適切な営業人材がいないと、せっかく良い商材を開発しても利益をあげられなくなってしまいます。 そのような課題が発生した場合は、営業代行を検討するのも1つの手段です。 これは文字通り、…
はじめに 入社して数年が経ち、初めての部下ができたという方の中には「1on1ミーティングって何すればいいのだろう」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。 社員のモチベーションやパフォーマンスの管理はもちろん、キャリア支援も目的…
はじめに 「営業職でキャリアアップすることはできるの？」 「営業職でキャリアアップする方法って？」 このように、営業職でキャリアアップする方法について知りたいと考えている方もいるのではないでしょうか。 本記事では、営業職でキャリアアップ…
【女性営業職の飛び込み営業のコツ】はじめに 飛び込み営業は、きつい場面も少なくありません。 アポを取っていないので、話を聞いてもらえず無下に拒まれることもあるでしょう。 断れることを覚悟しているとはいえ、精神的な痛みは蓄積します。 また…
はじめに 一口に営業職といっても、販売する物は多岐にわたります。 企業によっては物ではなく、サービスの営業をしている場合もあり、必要とされるスキルも幅広いといえるでしょう。 営業職のあり方はさまざまであり、何を営業するのか、誰に営業するのかな…
はじめに 反響営業という言葉を聞いたことがある方も多いと思いますが、仕事内容や飛び込み営業との違いはあまり知られていません。 また、反響営業は一般的に楽な仕事だといわれていますが、それが事実なのかも気になるところです。 た…
はじめに 営業職は「ノルマがきつく大変な仕事」「体力が必要」というイメージは根強くありますが、近年では営業職の働き方も多様になっており、こうしたイメージを覆す新たな職種も生まれています。 その1つが、インサイドセールスです。 …
はじめに 近年、IT業界では「カスタマーサクセス」という職種が、注目を浴びています。 似た名前の職種に「カスタマーサポート」はありますが、「カスタマーサクセス」については、まだあまりご存じない方もいらっしゃるのではないでしょうか…
