「営業全般」に関する記事

BtoB営業経験者の方は転職市場において、果たして自分にはどのような価値があって、どのようなキャリアパスを描くことができるのか、気になるのではないでしょうか。BtoB営業に興味を持っている人も、スキルアップや転職における業界の選択肢について知っておきたいところ…

はじめに あなたは営業職の仕事内容に、どんなイメージをもっていますか。 成果を出したり、ノルマを達成するために駆け回ったりしていて大変そうと思う方もいれば、上司の監視もなく、1人で動けて自由度が高そうと思う方もいるかもしれません。 1…

はじめに 営業職は契約を勝ち取るためには、商品の良さを説明する話術は必須です。 しかし、商品の特徴や良さを説明できても、契約に結びつくわけではありません。 それでは、商品の良を説明する以外に、どんなスキルが必要になるのでしょうか。 その…

はじめに 営業にとって商談を成立させることは、もっとも大切です。 特に自社の製品を売り込む場合には、さまざまなスキルが必要になります。 ひたすら製品の魅力をアピールすれば良いわけではありません。 むしろ、きちんと顧客の話を聞かないと、信…

はじめに 「営業職はつらいと言われているけど具体的にどんな原因があるの？」 「営業職に向いていない人の特徴って？」 このように、どのような人が営業職に向いていないのか知りたいと考えている方もいるのではないでしょうか。 本記事では、営業職に向…

はじめに 営業マンは、自社の商品やサービスの購入をうながして、契約を結ぶ職業です。 営業職と聞くと「コミュニケーション能力が高そう」「清潔感がある」といったポジティブなイメージから、「ノルマがきつそう」といった、ネガティブなイメージまでさまざまです…

「カスタマーサクセスでは、具体的な効果が見込まれるの？」 上記のような疑問を抱えていませんか？ カスタマーサクセスは顧客の成功を目指す職種を指し、顧客に自ら提案するスタイルが特徴的な業務です。 顧客に合ったニーズを満たすことが第一優先であるの…

学校や企業などで定期的に健康診断を受けるでしょう。 仕事をするうえで健康管理は必須。 年齢を重ねるにつれて、より気を配る必要があります。 会社で健康診断が気軽に受けられるような制度が整っていれば安心ですよね。 実はこの健康診断を企業や団…

メーカー企業の営業職は、商品の魅力をお伝えする重要なポジション。 やりがいを感じやすく、利益に直結すれば会社の発展に大きく貢献できるでしょう。 しかし営業職はハードな業務であり、つらさを感じやすい仕事でもあります。 解決策が分からず悩んでいる…

営業職でよく耳にする「三方よし」とは、買い手よし・売り手よし・世間よしという近江職人が掲げていた経営哲学です。自社の利益のみを求めるのではなく、顧客の利益や世間への貢献も視野に入れた考え方を指し、現代にも受け継がれてきました。「三方よし」を取り入れた現代の営業…