【例文8選】営業職の職務経歴はどう書く？キャリアに応じたアピール方法を徹底解説

これから営業職に転職を検討している人の中には、職務経歴書の書き方に悩んでいる人も多いのではないでしょうか。

営業未経験者の方だと何をアピールしたら良いか分からないことでしょうし、経験者の方は自分の実績をどこまで伝えて良いのかが見当がつかずに悩むことでしょう。

そこで今回ご紹介するのは、営業職に転職をする人に向けた職務経歴書の書き方についてです。

業種ごとに抑えておきたい例文と書き方のポイントを解説しているので、これから書類選考にはいる方はぜひ参考にしてください。

営業が職務経歴書で見られるポイントとは？

企業の採用担当者が職務経歴を見た時に判断する指標となるものが「利益を作るスキル（営業力）があるかどうか」と「長く務める精神力・忍耐力があるかどうか」です。

これは営業経験があるなしにかかわらず、長く働いてくれる能力の高い人材を採用するために知っておきたいポイントなのです。

ただし、キャリアのあるなしで見られる実績や指標となるものは異なります。

それぞれどこを見られているのかを確認した上で職務経歴書を作り込みましょう。

キャリアのある人が見られるポイント

キャリアのある人は、営業としての実績を定量的に見られる傾向にあります。

何を扱っていて、どのくらいの実績があるのか、組織として貴重な人材だったのかなどを判断したいため、キャリアのない人よりも見られるポイントは多いです。

具体的には、以下の実績が見られます。

これらを確認することで、どのくらい速いスピードで即戦力として現場に立てるかを判断したいのです。

取り扱っていた商材・サービス

取り扱っていた商材やサービスは、具体的な商品名はもちろん、単価や販売数まで細かく伝えられるようにしましょう。

とくに単価や販売数が伝わることで、「どの程度の商品の提案力があるのか」という提案力の高さに対する判断指標になります。

なお、同じ会社でも部署異動などで提案していたサービスが変わった場合は、何を何年扱っていたのか？というところまで落とし込めるとベターです。

担当顧客層

担当顧客が法人だったのか？個人だったのか？だけではなく、担当していた業種や顧客層を細かく記載しましょう。

どういう相手先に強みを持っているのかがわかるためです。

なお、法人営業だった場合で、人材系営業など幅広い業種が顧客だった人は、よく担当していた得意業種などをまとめると良いでしょう。

その際は、たとえば「飲食店が4割、物流業が2割、製造業が2割…」などと割合で伝えるとよりわかりやすいです。

営業としての実績

営業としてどの程度の実績を持っているのかは、定量的に伝えられるようにしておきましょう。

たとえば、表彰実績のある方は以下のようなイメージです。

「私は昨年の上半期、社内の営業50名のうち売上3位を獲得いたしました。その際は、目標額1,000万円に対して1,200万円売り上げまして、達成率120％という好成績を出すことができました。」

このように、いつ・どのくらいといった数字を伝えることで、営業としての腕前を判断してもらうことができます。

特に達成率については、営業として与えられた目標に対する遂行力を図る指標になります。

新規・既存で売上目標額が分けられている場合はそれぞれ書くように意識しましょう。

マネジメント実績

もしマネジメントをした経験がある方は、それは大きなアピールポイントです。

営業職はどこも離職率が高い傾向にあり、マネジメントができる将来性のある人材はとても重宝されやすいです。

なお、マネジメント経験についても定量的に伝えることをおすすめします。

以下のような伝え方でまとめてみてください。

「私は入社3年目だった2年前、5名の営業チームのマネージャーとして従事いたしました。その際、チームとしての実績は、四半期売上目標5,000万円に対し、5,010万円で無事達成いたしました。目標達成した成功要因としては〜〜」

このように、何名のチームでどのくらいの実績があったのかをまとめるとわかりやすいです。

また、チームが成功した要因もまとめておくと具体性があり、読み手がイメージしやすいでしょう。

キャリアのない人が見られるポイント

営業としてキャリアのない人は、前職でやってきたことが営業としてどう活かせるかをアピールする必要があります。

自社が扱っているサービスに親和性が高いかどうかや、何か自慢できる功績が営業として活かせるかどうかを、スキル・人物像両方の観点から判断したいと考えられています。

自分の実績を上手にアピールするためには、ポテンシャルを含めて伝えられるとベターです。

具体的には次の2つの指標に重点を置いてアピールしましょう。

これを定量的に伝えられるように工夫しましょう。

経験したことのある業種

転職歴のある人は、経験した会社で何を扱っていたのかを細かく記載しましょう。

採用担当者は、自社のサービスにどの程度親和性があるのかを判断したいためです。

経験業種に共通点がなくても、扱ったことのあるサービスを知ることで、その人の特性を知るきっかけにもなります。

また、とくに販売系の仕事に携わったことのある方は、何を扱って・どのくらいの単価で・どのくらいの顧客に対して販売したことがあるのかを細かく書きましょう。

これをアピールすることで営業力がどの程度あるのか、採用担当者にアピールすることができます。

例として、以下のようなイメージでまとめてみてください。

「私は前職、アパレル販売員として従事しておりました。扱っていた商品は単価が8,000円の婦人服です。◯◯駅直結のショッピングビルに位置していたこともあり、顧客層は30代のキャリア層が中心でした。」

このように、数字で伝えることで販売センスをアピールすることができますし、顧客層まで具体的に伝えることで得意な顧客層を伝えることにもなります。

前職での実績

前職での実績で何か自慢できるスキルがあれば、こちらも定量的かつ具体的に伝えられるようにしましょう。

販売系の職種であれば売上実績を伝えても良いですし、技術系職種であれば担当したプロジェクトでの利益を伝えるなども良いでしょう。

具体例としては以下がベターです。「私は前職ネットワークエンジニアとして従事していましたが、その際に時折顧客先へ訪問をしてネットワーク構築をすることがありました。本来営業職ではありませんが、顧客とのコミュニケーションを大事にしていたこともあり、自社で扱っているITサービスをアップセルすることもありました。単価はおおよそ30万円程度でした。」

このように、営業・販売系の仕事ではなくとも、どの程度利益を作れたのか、なぜそうなったのかを具体的なエピソードとともに伝えることで、やってきたことの素晴らしさを存分にアピールすることができます。

【業種別】営業の職務経歴書のコツ＆例文

ここからは、いよいよ職務経歴書の例文についてお伝えします。

今どのような職業に従事しているかによって、ポイントを踏まえた例文になります。

これから転職を検討しようとしている業種に合わせてぜひ参考になさってください。

不動産

不動産業界に従事している人は、以下のポイントを抑えましょう。

また、上記のような事実だけを羅列するだけではなく、目的達成のために何を実施してきたたを具体的に記載しましょう。

人材

人材業界の職務経歴書を書くときは以下のポイントを抑えてまとめましょう。

コンサルティング

コンサルティング業界の転職の場合は以下を伝えることがポイントです。

IT

IT業界からの職務経歴書のポイントは以下です。

なお、こちらは医療機向けのITシステムを販売している営業が書いた場合の例です。

MR

MRの職務経歴書のポイントは以下です。

事務

事務職で抑えておきたいポイントは以下です。

事務職から営業職へ転職をする際は、「内勤向き」と思われないように、コミュニケーションでできることをアピールすることを心がけましょう。

また、定量的なアピールができないため、取り組んだ実績を文章で伝えても良いです。

「チームのために◯◯をしました」といった内容も自信を持って書きましょう。

メーカー

メーカーの職務経歴書で抑えておきたいポイントは以下です。

銀行

銀行の職務経歴書で抑えたいポイントは以下です。

こちらはリテール営業を想定した構成です。

営業が職務経歴書で注意したいこと

営業職へ転職をする際、職務経歴書で注意しておきたいことをご紹介します。

今からご説明することは、営業職に限らず基本的なマナーですが、営業職ほどビジネスマナーとして基礎的なスキルがみられるので改めて注意してまとめましょう。

経歴に相違がないこと

気をつけておきたいことは卒業年や入社年などの間違いです。

さほど影響はないものの、間違っていることに気づかれてしまうと、「ミスが多い人」というイメージもついてしまうので注意しましょう。

なお、学歴や職歴を詐称してしまう人はほぼいないと思いますが、履歴書に書けないくらいの短い期間で退職してしまった会社がある人は、できるだけ記載するようにしてください。

なぜなら、最近浸透しつつある「バックチェックサービス」を使うと簡単に学歴詐称が発覚してしまうからです。

バックチェックサービスは外資系や大手企業などでよく使われているツール。

簡単にお伝えすると、面接者の過去の経歴を調べるためのものです。

学歴詐称や職歴、経験した役職などに詐称がないかを、専門機関が調べることで面接者の評価の判断材料にするというものです。

ここであまりにも酷い評価をもらってしまうと高確率で落ちてしまいます。

書きたくないくらいの短い職歴があっても、できるだけ相違のない内容を書いた方がベターでしょう。

資格名などは正式名称で書くこと

取得した資格や略称ではなく正式名称で書くことがマナーです。

よくあるのが以下のような略称で書いてしまうことです。

絶対にNGというわけではありませんが、丁寧さはみられません。

極力正式名称で書けるようにしておきましょう。

また、資格は「合格」「取得」など、資格によって言い方が違います。

以下を参考に正しい呼称でまとめましょう。

書き方のマナーを確認すること

初歩的なことですが、相手が読みやすいように書き方を整えることがマナーです。

例えば、和暦と西暦を統一させたり、読みやすいように文章ごとに間隔を設けて書くなどです。

営業の職務経歴書はプロに添削してもらうのもアリ

業種ごとにアピールしたい内容が違ったり、書き方に細かなマナーがあったりと、職務経歴書を書くためには時間も労力もかかるものです。

間違ってしまった場合はまた書き直しですし、気苦労も多いことでしょう。

効率よく上手な職務経歴書をまとめられるようにするにおすすめなのが、転職のアドバイザーに添削をしてもらうことです。

プロの添削ならミスと書き直しの回数が少なくすみますし、なぜ直し方が良いのかの具体的なアドバイスをもらうことができます。

なお、転職のアドバイザーに相談するには、転職エージェントに登録をすることが必要です。

エージェントに登録をすれば求人紹介もしてもらえますし、さらに効率的に転職活動を進めることができます。