【賃貸営業のコツ】はじめに 賃貸営業をしている営業職の方は、やはり契約数が成績につながるので気になるものです。 どうやったら契約数が増えるのか、成長して成績を上げたいと思っている方は多いと思います。 自分1人で悩み続けていても、なかなか答え…
はじめに メールは営業職にとってとても便利なツールです。 面識のない相手に対しても送れますし、電話ほど時間帯などを考慮する必要もありません。 一方で、営業効率を考えると不利なツールでもあります。 送信された営業メールのうち、開封されるの…
はじめに 飛び込み営業で成果が上がらずに悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 飛び込み営業を成功させるためには、マインドセットはもちろんですが、お客様に不快感を与えない対応が必要です。 身だしなみやトークの内容など、気をつけることはたくさ…
はじめに テレアポで成果が上がらずに悩んでいる人も、多いのではないでしょうか。 今回は、そんな人たちのためにBtoC営業のテレアポで成功率を上げるための方法を紹介します。 テレアポの基本をあらためて確認してみたり、テレアポに重要なトークスクリ…
はじめに 近年、女性の社会進出が加速し、営業市場においても女性の活躍に注目が集まっています。 それでも営業といえば男性が活躍をしているイメージがあり、営業市場における女性の割合は2割程度です。 営業職をされている女性のなかには、営業成…
はじめに 営業トークを苦手だと感じている方は、実は営業経験豊富なベテランのなかにも多数いらっしゃいます。 若手となれば、なおさら多くの方が苦手意識をもつのも仕方がないことといえるでしょう。 しかしちょっとしたコツを押さえたことで、営業トーク…
はじめに 営業の提案で一番大切なのは、お客様のニーズや課題に応えた解決法を提示することです。 特に提案営業では、お客様自身でも気づかなかった課題を見つけられるため、求められるスキルも高いでしょう。 営業では、何よりもお客様視点に立つ必要があり…