無形商材とは、文字通り「形の無い商材」を指します。 ITや人材などのサービスや保険など、顧客の暮らしや経営をサービスでサポートするものが無形商材です。 この記事では、有形商材との違いや無形商材の特徴、向いている人の特徴などを解説します。 また…
営業職と一口で言っても、扱う商材やサービスはさまざまです。 とくに大きく分かれるのが「無形商材」を扱う「有形商材」を扱う営業です。 どちらも基本的な営業スキルが求められる点は変わりませんが、無形商材は有形商材よりも高い個人スキルが必要だとされていま…
