営業職全般の基本知識を身に着ける
はじめに 営業職といえば、ノルマがきつい・忙しい・いつも頭を下げている、などとにかく大変そうなイメージをもたれがちです。 しかし、すべての営業職がそこまできついわけではありません。 特にメーカーの営業であればルート営業がメインになります。 …
はじめに 就職して数年経ち、ある程度仕事に慣れてきたはずなのに、仕事がきついと感じてしまうことがあります。 慣れてきたからこそ、あなたには合わない点が露呈したり、自分の苦手と真正面から向き合ったりしなければいけないのです。 まずはきついと思う…
【営業管理の効果的な方法】はじめに 営業職で経験を積むと、営業管理をどうするか考えなければならない場面に遭遇ます。 それまで設定された目標に向けて、とにかく精一杯売り上げをあげるための努力をすることに労力を費やしてきた人も、営業…
【飛び込み営業がつらい】はじめに 飛び込み営業とは、あらかじめアポを取らずに個人宅や企業を訪れ、営業をすることです。 これは数多くの企業で採用されている手法であり、営業の王道ともいえます。 しかし飛び込み営業には、「つらい…
【営業は楽しくないのか】はじめに これから本格的な選考が始まる24年卒の就活生ならば、自分が志望する業界や企業が定まってきた方も多いのではないでしょうか。 しかし就活スケジュールが進み、情報が集まってくると、自分の進路に不安を覚えることも多いもので…
【営業職の将来性】はじめに 営業職に興味のある方の中には、営業という仕事の将来性について、不安を覚えている方も多いかもしれません。 営業の仕事が自分に合っていると感じても、将来性がないならば、就職を諦めるケースもあるでしょう。 …
【製薬会社の営業女性職】はじめに 製薬会社の営業職は、MRという呼ばれ方をすることが多くあります。 MRの正式名称は「Medical Representative」で、日本語では「医薬情報担当者」と訳される言葉です。 その…
【女性営業職の接待の悩み】はじめに 会社や業種によっては女性営業が接待に参加することもあります。 営業職の女性が接待に参加するとき、取引先や上司の横に配置され、性別を意識した対応が要求されるといったセクハラにあう機会も少なくあり…
はじめに コンサルティング営業は今大注目されており、かつ今後も伸びていく職種といえます。 ただ一般的な営業職とは違い、コンサルタントの能力も必要で高いスキルが要求される仕事です。 まずはどういったスキルや知識が必要なのかを知り、顧客と一緒に問…
はじめに 一言に営業職といえども、いろいろな種類があります。 営業の仕事をしたい人はまず、どういった種類があるのかを理解しておくことが大切です。 大きく3つ、相手別・手法別・商材別の3つの軸に分けて考えることができるでしょう。 自分がし…