無形商材とは、文字通り「形の無い商材」を指します。 ITや人材などのサービスや保険など、顧客の暮らしや経営をサービスでサポートするものが無形商材です。 この記事では、有形商材との違いや無形商材の特徴、向いている人の特徴などを解説します。 また…
この記事では、無形商材の営業をすることについて詳しく解説していきます。 無形商材と聞いてもイメージが湧かない人もいるでしょう。 営業は商品やサービスによって向き合い方が変わります。 有形商材との違いや転職についても触れるので、無形商材の営業に…
営業職と一口で言っても、扱う商材やサービスはさまざまです。 とくに大きく分かれるのが「無形商材」を扱う「有形商材」を扱う営業です。 どちらも基本的な営業スキルが求められる点は変わりませんが、無形商材は有形商材よりも高い個人スキルが必要だとされていま…
