最終面接までいけばほぼ合格できると思っている方や、実際に落ちる人がいるのかどうか気になっている方は多いのではないでしょうか。 最終面接では、実際に落ちる割合は低くありません。 そのため、対策を立てて面接に臨まないと最終面接までいって不合格となる可能…
転職活動で採用を勝ち取るための第一ステージが履歴書や職務経歴書です。 多くの求職者が悩みがちなところがこの書類作成の段階で、とくに志望動機のまとめ方についてつまずく人が少なくありません。 効果的な志望動機を作成するためには、何を伝えるかという内容は…
営業の仕事をしていて避けて通れないのが電話営業。 見込み顧客リストをもとに1日に数十件から数百件のテレアポをしていても、なかなかアポが取れずにモチベーションが下がってしまうこともあるでしょう。 テレアポは断られて当たり前の世界です。 つながっ…
テレアポに取り組んでいない企業はいないと思われるほど、多くの企業が営業活動の一環として取り入れています。 しかし、テレアポを実施してもなかなか成功には至らず疲弊してしまう従業員が多いのも事実です。 営業職に勤めている人の中にも、顧客と対面で対話をす…
アポなしで営業をかける飛び込み営業は、入り口でシャットアウトされてしまったり断られる回数が多かったりと、精神的に「きつい」と感じやすい業務です。 とくに営業としてスタートしたばかりの新人営業の方は、毎日数十件訪問して飛び込み営業をしてもなかなか数字に結び…
新規開拓営業を継続的に行い、顧客を増やしていくことは、企業規模に関わらず大きな課題となっています。 新規顧客を獲得できず、既存顧客の対応のみに注力してしまうと、企業の持続的な成長にはつながっていきません。 新規顧客を獲得する営業手法として、注目を集…
営業は個人の成果がキャリア・収入アップにつながる仕事です。近年、オンライン商談が増えています。 対面よりコミュニケーションが難しい部分があるため、オンライン商談の進め方が分からない方もいるのではないでしょうか。 本記事ではオンライン商談の成約率を高…
企業や組織が、自分たちのサービスを紹介するイベントである展示会。参加者の購買意欲やニーズが高いこともあり、新たな商談を獲得するための格好の機会です。 本記事では、展示会で潜在顧客に向けて営業をするためのコツを、事前準備、展示会実施中、そしてアフターフォロ…
はじめに 自動車や家財などの「モノ」が事故や災害に遭った際に、その被害を補償する損害保険は、保険営業で取り扱っている主力商品の一つです。 損害保険の営業は、対象となるものの種類や補償する内容によって売り込み方やアピールするポイントが異なります。 …
はじめに 保険営業の仕事をしている人にとって、「なぜ契約を増やせないのか？」といった悩みは、誰しもが一度は経験するでしょう。 もちろんそういった悩みがない人もいます。 同時期に入社した人同士の中でも売れる人と売れない人との…
