新規開拓営業を継続的に行い、顧客を増やしていくことは、企業規模に関わらず大きな課題となっています。 新規顧客を獲得できず、既存顧客の対応のみに注力してしまうと、企業の持続的な成長にはつながっていきません。 新規顧客を獲得する営業手法として、注目を集…
企業や組織が、自分たちのサービスを紹介するイベントである展示会。参加者の購買意欲やニーズが高いこともあり、新たな商談を獲得するための格好の機会です。 本記事では、展示会で潜在顧客に向けて営業をするためのコツを、事前準備、展示会実施中、そしてアフターフォロ…
はじめに 自動車や家財などの「モノ」が事故や災害に遭った際に、その被害を補償する損害保険は、保険営業で取り扱っている主力商品の一つです。 損害保険の営業は、対象となるものの種類や補償する内容によって売り込み方やアピールするポイントが異なります。 …
はじめに 保険営業の仕事をしている人にとって、「なぜ契約を増やせないのか？」といった悩みは、誰しもが一度は経験するでしょう。 もちろんそういった悩みがない人もいます。 同時期に入社した人同士の中でも売れる人と売れない人との…
【賃貸営業のコツ】はじめに 賃貸営業をしている営業職の方は、やはり契約数が成績につながるので気になるものです。 どうやったら契約数が増えるのか、成長して成績を上げたいと思っている方は多いと思います。 自分1人で悩み続けていても、なかなか答え…
はじめに メールは営業職にとってとても便利なツールです。 面識のない相手に対しても送れますし、電話ほど時間帯などを考慮する必要もありません。 一方で、営業効率を考えると不利なツールでもあります。 送信された営業メールのうち、開封されるの…
はじめに 飛び込み営業で成果が上がらずに悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 飛び込み営業を成功させるためには、マインドセットはもちろんですが、お客様に不快感を与えない対応が必要です。 身だしなみやトークの内容など、気をつけることはたくさ…
はじめに テレアポで成果が上がらずに悩んでいる人も、多いのではないでしょうか。 今回は、そんな人たちのためにBtoC営業のテレアポで成功率を上げるための方法を紹介します。 テレアポの基本をあらためて確認してみたり、テレアポに重要なトークスクリ…
はじめに 新型コロナウイルス感染拡大の影響を受けて、ビジネスの現場でもそのあり方に大きな変化が見られるようになりました。 相手先を訪問する外勤型営業であるフィールドセールスの割合が減り、代わりに相手先へ出向かずにおこなう内勤型営業であるインサイドセ…
はじめに 近年、女性の社会進出が加速し、営業市場においても女性の活躍に注目が集まっています。 それでも営業といえば男性が活躍をしているイメージがあり、営業市場における女性の割合は2割程度です。 営業職をされている女性のなかには、営業成…
