営業職全般の基本知識を身に着ける
新規開拓営業を継続的に行い、顧客を増やしていくことは、企業規模に関わらず大きな課題となっています。 新規顧客を獲得できず、既存顧客の対応のみに注力してしまうと、企業の持続的な成長にはつながっていきません。 新規顧客を獲得する営業手法として、注目を集…
終身雇用制度が崩壊し、個人個人が自分自身のキャリアを考えながら働いていく時代に突入していきました。 企業側も人手不足が深刻化していくと考えられている現代において、人材を有効的に活用するためには、従業員の希望によりそった「キャリアパス」を提示していくことが…
はじめに 営業経験がありTOEICなどを取得した方なら、海外営業にチャレンジしてみたいと思う方もいるでしょう。 グローバル化が進み国内市場は縮小傾向にあるといわれる中で、大手から中小企業と海外市場に進出する企業は増えています。 海外営業の需要…
はじめに ウォーターサーバーの営業は、需要が少ないだけでなく規制も多いので、営業がとても大変なのは有名な話です。 そのため入社して1年も経たずに、心身ともにきつさを感じている新入社員も少なくありません。 しかしこの記事を読めば、きついと感じて…
自分に合った職種に就きたい、またはキャリアパスを再考したいと考えて転職を検討した経験がある方は多いのではないでしょうか。 キャリアアップや職場環境など、重視したい条件は人それぞれです。 営業職は、収入面やライフワークバランス面でメリットが大きいとい…
就職活動の際は、新卒・第二新卒・既卒などで有利かどうかが左右されるケースがあります。 高校・大学・専門学校を卒業後の約3年間、正社員で働いた経験がない既卒の場合、営業職で内定をもらうことは可能でしょうか。 結論から申し上げますと、営業職は新卒・既卒…
第二新卒の就職活動では、ほとんどの場合職務経歴書が必要書類に含まれています。 新卒時との大きな相違点です。 第二新卒は、まだ社会人経験が浅いため、初めて書く際に戸惑うのも無理はありません。 職務経歴書の構成や書き方のポイントを押さえ、魅力的で…
ビジネス用語でKPIやKGIという言葉は知っているものの、営業戦略でどのように活用できるのかわからない方は多いのではないでしょうか。 そこで、今回はKPIやKGIを営業戦略に落とし込む方法を解説します。 「営業チームの責任者として具体的な営業…
全ての業界において「営業職」は存在しています。 つまり営業職のスキルは全ての業界に通じるオールマイティーなものと言っても過言ではありません。 しかし、共通で必要なスキルはあったとしても、志望している業界によって営業の手法や特徴などは異なっていきます…
法人営業として働いてみたいが、転職先の志望動機にどんなことを書けば良いかを悩んでいる人は多いでしょう。 業界研究や企業研究はもちろんのこと、法人営業がどのようなスキルを求めているかもきちんと押さえておく必要があります。 本記事では、改めて法人営業の…