喉が渇いて飲み物が飲みたいとき、自動販売機の存在に助けられたことはありませんか? 街中や建物の中など、私たちの生活拠点のなかにいくつも点在し、当たり前のように身近にある自動販売機。 この自動販売機も自然とその場所に置かれたのではなく、営業活動の末に…
はじめに 営業職はスキルを高め業界知識を蓄えることで、独立することも可能です。 簡単ではありませんが、独立することで営業としてのキャリアが充実するでしょう。 ses営業マンとして独立を考えている人もいますよね。 必要な能力や独立までの流…
はじめに 生命保険の営業は他業界・業種と比べ離職率が高く、仕事をきついと感じている方の多いことがわかります。 なぜ生命保険の営業職はきついと感じられるのでしょうか。 その離職率が高い理由について考察したあと、その原因に対処する方法について紹介…
新規開拓営業の一環であるテレアポ。 1日に数十件、数百件と見込み客に電話をかけて営業する行為は、非常に労力がいることです。 日によっては1件もアポイントが取れず、落ち込んでしまうこともあるでしょう。 営業の多くが「きつい」と感じているテレアポ…
現在保険営業として活躍している人は、転職活動で重宝されるスキルや経験が豊富なはずです。 地道な新規顧客開拓の経験や、担当顧客の課題解決をするための提案力、継続的な関係性を構築する信頼の獲得方法など、保険営業としての仕事を通してたくさんのスキルを身につけて…
営業職は、個人にアプローチする場合と法人にアプローチする場合に分けられ、それぞれ必要なスキルが異なるとともに悩みの内容も異なります。 個人営業は生活で身近なためイメージしやすいものの、法人営業は取引先が企業であるため、日常生活のなかではどのような営業活動…
お客様や商談相手と接する機会が多い営業職。 一般的には、コミュニケーション能力などが重要な資質とされますが、商談を成功させたり、取引先と良い関係を構築するためにはそれだけでは足りません。 とくに営業職の基本となる身だしなみや髪型、マナーは相手からも…
無形商材とは、文字通り「形の無い商材」を指します。 ITや人材などのサービスや保険など、顧客の暮らしや経営をサービスでサポートするものが無形商材です。 この記事では、有形商材との違いや無形商材の特徴、向いている人の特徴などを解説します。 また…
既存の顧客へ定期訪問しながら自社製品をアピールするルート営業。 ルート営業への転職を検討している方で未経験の場合、志望動機の書き方に悩んでいることでしょう。 履歴書や職務経歴書の実績欄では営業経験がアピールできない分、志望動機で熱意や意欲などをアピ…
志望動機は転職するときに必要なものです。 特徴のある職種では書きやすいものの、一般的な職種は少し難しく感じるかもしれません。 なかでも営業事務は、必要な資格もなく誰でも応募しやすい職種です。 その分、応募時の志望動機は書きにくくなります。 …